张堃:星河湾落地秦汉新城 只为创造传世建筑艺术品
(信息来源：2014年11月28日 12:01:53新华网)
千年古都，有许多建筑堪称经典，却只有极少数才能享有艺术品的美誉。这是建筑最完满的归宿，也是无上的荣耀。如今，这也是西安星河湾的最高目标。北上广三座星河湾，让这个地产帝国名满天下，现在，于西安起航，是否能复制和延续往日的辉煌?我们邀请到西安星河湾营销总监张堃为我们解读星河湾如何成就建筑艺术品，如何在秦汉新城这座生态之城上画上浓墨重彩的一笔。
树行业价值标杆是星河湾人的追求
记者：星河湾号称“中国第一豪宅”，以细节著称，并以打造“中国地产界的劳斯莱斯”自居。同时，也是包括绿城在内学习的榜样。相对于万科、保利等房企，这样一个品牌知名度并不是特别高的企业是如何做到这一点的?
张堃：对于所有的项目公司而言，老板的个人素养与审美情趣决定了其所开发楼盘的产品品质与精神气质。星河湾的老板黄文仔从拿下华南板块的1200亩开始，就毅然走上了“三高”之路——高投入、高品质、高价值。
星河湾地产不是媒体报道最多的地产企业，甚至很多人根本不知道有这样一个企业的存在，但星河湾却有可能是中国地产界被Copy最多、被观摩最多的单个楼盘(总量肯定不及万科)，就凭着一南一北俩盘，名满天下。
为什么会有这样效果，因为星河湾的产品有五把尺子，第一把尺子：超越销售，卖得好只是及格，只是最基本的东西;第二把尺子是超越行业标准，要比同行做得好，做得精;第三把尺子是超越专业，让专家认同，每一个细节都经得起专家的检验，并且超过专业标准、行业和专业这两把尺子，保证我们站得住脚，立于不败之地。第四把尺子是业主住得好，并且增值，这就是超越居住需求，超越价格，给业主意外的惊喜，让他们感受到与其他楼盘不同的享受，让他们购买的物业不断增值。第五把尺子，超越自我，做一个让自己满意的项目，做一个让自己在有生以来毫无愧色地感到骄傲的项目。
坚持现房销售给购买者最直观的震撼
记者：纵观现在的房地产企业，所有企业在入驻一个新的城市时，都会召开声势浩大的新闻发布会，而在单个项目入市时也会是满城风雨，开放个园林就开始大肆宣传，甚至拆迁还没见任何动静就开始卖房子，而星河湾来西安却鲜有人知，甚至在项目封顶以后才开始招聘置业顾问并亮相。星河湾为什么会有这样一个有悖常理的模式?
张堃：在今年我来星河湾之前，西安星河湾连营销部门都没有，我来之后才组建的营销团队，这样一个模式，就是要为消费者负责任，就是要给购买星河湾产品的消费者看到一个真真正正实在的东西，而不是凭嘴去说，凭一两处景观、园林区带动销售。
星河湾走的是一条与中国数万家开发企业完全不同的企业发展与品牌创建模式——创领行业标准的超级个案模式。不储备庞大土地、不追求开发量、不追求开发速度、不在乎市场占有率。
但在地产界却有这样一个特殊现象，星河湾拥有一大批追随时间久、多次置业率高、忠诚度高的追随者。吸引他们的，正是备受赞誉的星河湾生活服务体系。比如，上海星河湾拥有闵行首座白金五星级标准酒店，由上海中学国际部办学的“上海星河湾海归子女学校”也已正式于上海星河湾落成。
熟悉星河湾的人都知道，星河湾的人文气息一直都影响着业主及其家人，许多调皮的小业主耳濡目染，渐渐变成了一个有礼貌、注重自己举止的小绅士、小淑女。而星河湾更为业主搭建了一个可以相互交流的平台，在这里业主从邻居很自然的成为朋友，甚至成为事业上的伙伴，这就是择邻的重要性，中国的精英圈层都住在这里，你没有理由不来。
秦汉新城和星河湾是相得益彰
记者：星河湾进驻西安，一定是看到了西安的城市地位和未来发展的利好，但为何选址却在发展并不是特别成熟的秦汉新城上，微信圈里也有人发表文字说秦汉新城不为大家所熟知，发展遇到一些问题，而星河湾等几个知名房企不可能拯这里，您怎么看待这个观点，而星河湾又如何结合秦汉新城的特色去定位产品的?
张堃：这个论点原本就是一个错误的，一个房企和一个新的开发区之间，根本不存在谁拯救谁的问题。秦汉新城是西咸新区五个组团核心区域，南跨渭河与西安相望，是秦汉历史文化聚集展示区和西安国际化大都市生态田园示范新城。这样一个生态、绿色、文化的新城，在最初的规划中就没有产业的部分，就是一个历史文化和绿色生态的示范区域。而任何一个区域的发展必须有一个适当的过程，并不是一蹴而就的，就像西安的高新区和曲江新区最初发展的时候，也是一片荒瘠，但这并不能阻挡它未来的能量。
我相信买星河湾房子的业主一定会是有这样的眼光的，土地是不可再生资源，如果在一块土地上随便开发建设，二三十年就淘汰掉，那就成为历史的罪人了。星河湾要做百年建筑，对得起业主，也要对城市的价值提升有贡献。
在秦汉新城的发展主题上，星河湾也会融入一些适合区域的特色，比如生态农业，给业主提供无公害的蔬菜和水果等。星河湾落地秦汉新城，这是一种相互的补助，秦汉新城需要这样一个高标准的项目，而秦汉新城的文化和景致也一定能更加衬托这个始终恪守建筑使命的企业和它的作品。