基层市场放量 GE医疗“下沉”

(信息来源：2014年09月15日 经济观察网)

经济观察报记者 温鈊2个月前，GE医疗大中华区总裁段小樱接任GE大中华区总裁兼首席执行官。在业界看来，这位4年前进入GE的女士，将GE医疗推入了一个更接地气的发展轨道。

布局基层

9月初，GE医疗推出8款诊断器械产品，辐射高端、基层双重市场，诊断范围包括全身、基础、心脏以及妇产超声领域。

其中，LOGIQ　C9(盘古)和LOGIQ　F8(福系列)是专为基层医疗量身定制的基础产品，LOGIQ　S7是高端全身应用彩超，Voluson　P8则专门针对高端妇产超声领域。

新产品的发布，给业界带来一个强烈信号，未来GE将会游走在高端和基层两个市场之间，而基层将成为重点。

关于这一方向性策略，GE医疗全球研发中心中国总经理戴鹰称，“中国有一项政策就是大病不出县，我觉得我们现在并不需要什么特别尖端的、奇特的技术，我们只需要把现有的技术和现有的能力跟需求匹配，去帮助基层解决实际的问题。”随着中国医疗30多年的变迁和发展，潜心“下基层”，成为GE医疗未来的发展重点。

医药市场研究公司Frost&Sul-livan研究报告显示，到2015年，中国医疗器械市场总额将达到537亿美元。2008年中国新医改启动，从这个节点开始中国基层医疗市场无论在药品还是器械领域都将放量。这一刻开始，跨国医疗企业纷纷“忙下乡”。

从2009年开始，GE医疗以最快的速度对产品进行着数量的挖掘。在产品诞生日程记录里记者发现，从2009年到目前，GE医疗已推出近30款为中国市场量身定制的产品，其中70%针对基层。

这一现状源于GE医疗将研发设置在中国的策略。1996年GE医疗无锡研发中心成立，旨在针对中国市场研发需要的产品。“2005年做研发时，我们跟客户做了很多交流，很多是二级医院、基层医院，我们要了解客户需要什么产品。”GE医疗无锡公司研发总经理Davy称，他们发现当时中国的基层医院只有黑白超，彩超都在大城市的三甲医院。随后，他们花1年多的时间写了一份详细的报告，跟GE总部反映“中国的基层医院需要彩超。”

2006年，在总部的支持下，6人团队开始起步。半年后进入临床期，2007年拿到注册报告。2008年GE总部人员到中国考察时，发现这样的产品“国外可能也需要。”在中国基层销量连年剧增的背景下，无锡研发中心的队伍不断壮大，生产的超声产品大都供向国内及国外的基层市场。

目前，GE医疗的全球产品占比中，中国生产的产品已经占到四分之一。中国成为GE医疗最大的超声生产基地。无锡工厂成为GE全球最大的超声探头生产工厂。目前，无锡工厂已经推出57款器械产品，大都针对于基层，其中包括LOGIQ　C5、LOGIQ　C9，LOGIQ　T8等等。

随着大病不出县的医改走向延伸，基层成为医疗产业领域的金矿。据医药市场研究公司Frost&Sullivan研究报告，到2015年，中国医疗器械市场总额将达到537亿美元。

但随着高端市场竞争的延续，GPS(指通用电气General　Electric、飞利浦Philips、西门子Siemens这三家跨国企业的简称)的竞争延续到了基层市场。

段小樱提出，要让公司的产品和服务由目前已经渗透到的大医院进入到中国7000余家县级医院和妇幼保健院，以及5万多家社区服务中心和乡镇卫生院。

目前，GE医疗产品包括影像产品、超声、临床设备等。在未来针对基层的发展中，GE或将主要在超声诊断领域发力。去年中国的超声诊断市场规模已经超越10亿美金。该领域虽有CT，但因为有射线，多数患者不愿意常做。此时，超声诊断显现优势，如颈动脉斑块、糖尿病并发症、静脉血栓、胸水、心脏积压、心衰等心超基本上都可解决。无疑给这一市场增加了机遇。

分段竞争

“在中国我们强调高端和基层两个市场，我们希望业务比例各占50%。”GE医疗大中华区副总裁郑萍称。以此战略分析，GE将实现市场分量的平衡术。

GE医疗方面称，中国的高端市场，是其熟悉的技术创新领域，国内大医院的需求、医生的实践以及在学术领域的应用，与国外大医院没有太多区别，GE在全球的先进技术，完全适用于中国大型医院。

而基层市场，因为资源相对缺乏，需要呈现不同的价格和产品差异。2011年，具有资本审计经历的段小樱尝试融资租赁模式，为河北、新疆的一级公立医院和部分私立医院实现设备升级融资700万元。由此GE的产品巧妙地渗透到了基层。

今年7月份，卫生计生委提出了鼓励国产设备企业发展的政策。倡导大医院采购国产设备并提出“一比一”配套政策。而出台这一政策的因素是一组关于“跨国公司垄断中国高端医疗设备70%市场份额”的数字。此外，降低医疗费用和采购费用亦是此项政策的几个因素。

在这项行业分析里，中国医疗器械生产企业超17万家，90%的企业年收入在一两千万之间，生产电子监护设备、CT等拥有自主品牌的高技术含量产品且收入规模过5亿元的企业并不多。产业结构低下几乎是国产器械企业的现状，提升必然需要市场的空间。

但现实或许还要细化，大范围的设备采购，或许一比一会打动医院，如6000万采购额，国家发改委负担3000万。但中低医疗市场采购量一般较小。一比一的政策难以为医院带来更多的诱惑力。

以江浙沪为例，购买一台数字化相片机需要100万，一比一政策需要国家发改委与医院平摊，而医院需要多次奔波于北京的路上，递申请、材料等拿钱。“不差钱的地区不愿意这么周折，路上的时间可以治疗更多的患者了。”浙江一家器械代理商称。

以市场需求来看，未来GPS三大巨头的竞争将更加激烈。据业内人士透露，以江浙沪为例，飞利浦的优势更为明显，其胜在维修服务较为完善。而西门子在品质上虽然一贯值得信赖，但由于比较“死板”，医院申请维修时，必须先付款，维修人员才出门。目前西门子正在调整这一服务。

而GE由于服务外包，价格呈现不统一的现象。但产品种类GE却较有优势，如CT，GE高中低都覆盖，西门子、飞利浦相对单一，医院挑选余地较窄。

“我们希望在中国成立核磁共振、CT、X光、超声、临床设备这些产品的产品卓越中心，意味着我们可以自主探寻客户需求、自主研发所需要的技术、自主开发产品、自主发货、自主生产、自主提供客户服务。”GE医疗相关人士称。

而国产企业亦在不断成熟，如迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医疗[2.65%资金研报]等等。业内人士分析，排名靠前的20强在未来5年内或许会有黑马杀出，537亿美元的蛋糕或许能分得不小的一块。